Camper
Dai negozi alle SERP: come abbiamo trasformato la ricerca in vendite
Contesto
Camper è un brand internazionale di calzature e moda casual premium, con una forte presenza retail e una notorietà consolidata in diversi mercati europei.
Nonostante il marchio fosse riconosciuto, le performance digitali non rispecchiavano il reale potenziale del brand:
– Traffico organico buono, ma poco qualificato
– Campagne ADV frammentate, gestite con logiche di semplice “presenza” e non di performance
– Forte dipendenza dal traffico diretto e dai retailer partner
L’obiettivo era chiaro: rendere il digitale un vero driver di crescita, non solo una vetrina.
Obiettivi
– Aumentare il traffico organico qualificato verso l’e-commerce Camper
– Migliorare la visibilità sulle ricerche non brand (es: “scarpe casual uomo”, “sneakers sostenibili donna”, “scarpe comode da viaggio”, ecc.)
– Strutturare campagne ADV performance su Google e social con obiettivi chiari di ROAS, acquisizione nuovi clienti e remarketing
– Ridurre la dipendenza da investimenti “a volume” e passare a una logica data-driven
Sfida
Il settore delle calzature fashion è uno dei più competitivi in assoluto:
– Marketplace aggressivi (Amazon, Zalando, ecc.)
– Brand globali con budget media elevati
– Ricerche altamente generiche e affollate
La sfida era duplice:
Posizionare Camper come scelta naturale per chi cerca scarpe di design, comode e di qualità, senza parlare solo ai già fan del brand.
Far lavorare insieme SEO e ADV, evitando sprechi di budget e cannibalizzazioni.
Strategia
1. Analisi SEO e mappatura delle opportunità
Abbiamo iniziato da una fotografia completa:
– Analisi tecnica del sito (velocità, struttura URL, problemi di indicizzazione)
– Studio delle keyword per intenzione di ricerca:
Navigazionali (brand)
Informazionali (“come pulire scarpe in pelle”, “scarpe per camminare tanto”)
Transazionali (“comprare sneakers casual uomo”, “scarpe donna comode online”)
– Analisi dei competitor diretti e dei marketplace nelle SERP
Da qui abbiamo definito una SEO roadmap mirata: priorità per categorie, collezioni, guide e contenuti di supporto al percorso d’acquisto.
2. Ottimizzazione onsite & content per la ricerca
Abbiamo trasformato il sito in un “assistente alle scelte” del cliente, non solo in un catalogo:
Revisione delle pagine categoria con:
Testi ottimizzati per keyword ad alta intenzione d’acquisto
Filtri e navigazione migliorati per aiutare la ricerca (“tipo di utilizzo”, “comodità”, “materiali”)
– Creazione di landing page dedicate per cluster strategici (es: “scarpe da viaggio”, “sneakers sostenibili”, “scarpe business casual”)
– Sviluppo di un blog/editoriale orientato alle ricerche informazionali:
Guide all’acquisto
Storie di prodotto
Contenuti legati a comfort, sostenibilità e stile di vita
3. Authority building & digital PR
Per sostenere il posizionamento, abbiamo lavorato sulla credibilità del dominio:
– Collaborazioni con magazine di moda, lifestyle e sostenibilità
– Inserimento di Camper in selezioni editoriali e comparativi (“le migliori scarpe per…”)
– Attività di digital PR con creator e micro-influencer con forte presenza online (articoli, recensioni, link naturali)
Risultato: un profilo di backlink più solido, coerente e di qualità, a supporto della crescita organica.
4. Campagne ADV performance (Search & Social)
In parallelo alla SEO, abbiamo ripensato completamente le campagne ADV.
Search & Shopping
– Strutturazione delle campagne per:
Brand
Non brand per intenzione (es: comfort, travel, sostenibilità)
Remarketing su utenti ad alto valore
– Ottimizzazione continua di:
Query
Annunci dinamici
Feed di prodotto per Shopping
Social ADV
– Campagne su Meta/Instagram e altre piattaforme con obiettivi distinti:
Prospecting: intercettare nuove audience affini al brand
Remarketing: riportare all’acquisto chi ha interagito con il sito o aggiunto al carrello
– Creatività ad hoc per funnel:
Upper: storytelling, lifestyle, valore del brand
Middle: focus prodotto, benefit, social proof
Lower: offerte selezionate, reminder carrello, urgenza soft
5. Sinergia SEO + ADV e misurazione
Per evitare di lavorare “a silos”, abbiamo impostato:
– Negativizzazione intelligente sulle campagne brand dove la SEO era già forte, per concentrare budget su ricerche più complesse e competitive
– Dashboard condivise per misurare:
Traffico organico vs traffico a pagamento
Incremento complessivo delle vendite digitali, non solo del canale singolo
ROAS, CPA, LTV per canale e per mercato
– Test A/B continui su landing, creatività, teaser e messaggi in base ai dati raccolti
Risultati (dati indicativi)
Nei primi 9–12 mesi di progetto:
– +68% di traffico organico verso l’e-commerce rispetto all’anno precedente
– +42% di sessioni provenienti da keyword non brand ad alta intenzione d’acquisto
– +35% di incremento del tasso di conversione sulle pagine categoria ottimizzate
– ROAS medio +28% sulle campagne Search e Shopping rispetto al periodo pre-ottimizzazione
– +24% di ricavi e-commerce complessivi attribuibili al lavoro combinato di SEO e ADV
Il nostro contributo in sintesi
– Trasformazione del sito Camper da semplice catalogo a piattaforma orientata alla ricerca e alla performance
– Strategia integrata SEO + ADV che ha reso gli investimenti media più efficienti e scalabili
– Maggiore indipendenza dai marketplace e dai retailer, grazie a un e-commerce più visibile e più performante
Conclusione
Grazie a una strategia congiunta di ottimizzazione SEO e ADV data-driven, Camper ha rafforzato la propria presenza digitale, aumentando visibilità, traffico qualificato e vendite dirette.
In un contesto iper-competitivo come quello del fashion footwear, la sinergia tra contenuti, ricerca e media planning ha permesso di far emergere non solo il prodotto, ma la personalità del brand, trasformando la ricerca online nella prima tappa di un rapporto di lungo periodo con il cliente.
