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[case] 2026
Lighting design · B2B · Brand · Web · ADV
[002] Brief
Il B2B di alta gamma è il segmento più ingannevolmente difficile del digital marketing: il cliente non compra il prodotto guardando le foto, lo specifica in un capitolato. Ma il modo in cui il brand comunica determina chi finisce in quel capitolato e chi no.
Settore
Lighting design · B2B
Durata
11 settimane
Anno
2026
[003] Contesto
Il lighting design italiano ha un'autorevolezza tecnica riconosciuta a livello mondiale, ma online la maggior parte dei brand B2B si presenta come una fiera di prodotto: cataloghi PDF, schede tecniche fredde, niente progetto, niente racconto. Lo studio di progettazione che cerca un fornitore vuole vedere quel progetto.
[004] Sfida
Comunicare a un pubblico tecnico (architetti, studi di progettazione, lighting designer) mantenendo un linguaggio visivo editoriale, in un settore dove la maggior parte dei siti competitor è impostata come fiera di prodotto. Generare lead qualificati senza scadere nelle logiche di sconto.
[005] Approccio
I
Analisi del processo decisionale degli studi di architettura. Mappatura dei competitor diretti (italiani + tedeschi + scandinavi). Audit della comunicazione esistente.
II
Posizionamento del brand come riferimento per il progettista, non per il prodotto. Architettura informativa che mette al centro le applicazioni reali, non il catalogo.
III
Sistema visivo che dialoga con il linguaggio dell'architettura. Direzione fotografica per render + foto applicative su progetti reali. Brand applicato a materiali tecnici + commerciali.
IV
Sito con catalogo tecnico filtrabile + sezione progetti realizzati. Schede prodotto con render, foto e BIM. Campagne LinkedIn + Meta per progettisti.
[006] Deliverable
[007] Insight
Nel B2B il sito non vende, qualifica. La differenza tra un buon lead e uno cattivo dipende da quanto contenuto serio mettete prima del form. Più alta è la barriera contenutistica, più qualificato è chi arriva al contatto.